界面新聞記者 | 呂文琦

界面新聞編輯 | 江怡曼

國內(nèi)專業(yè)保險經(jīng)紀(jì)公司又增一員。

日前，首家獨立運營的批發(fā)（Wholesale）保險經(jīng)紀(jì)公司上海瑞恩領(lǐng)航保險經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡稱“上海瑞恩”）于上海開業(yè)。

所謂批發(fā)保險，是為高風(fēng)險、復(fù)雜風(fēng)險以及需要大額保額的企業(yè)提供的保險解決方案。在這種模式中，傳統(tǒng)保險經(jīng)紀(jì)無法直接獲取一些特殊保險產(chǎn)品，于是通過批發(fā)經(jīng)紀(jì)來為客戶找到適合的保險方案。批發(fā)經(jīng)紀(jì)會與各種保險公司合作，匯集不同的保險產(chǎn)品或定制化的險種，提供更廣泛的選擇。

上海瑞恩董事長王為在接受界面新聞專訪時表示，傳統(tǒng)保險經(jīng)紀(jì)公司的銷售模式是直接To C（面對或代表客戶）。批發(fā)保險的模式是整合資源優(yōu)化產(chǎn)品，把能解決行業(yè)痛點的產(chǎn)品方案提供給前端中小型保險經(jīng)紀(jì)及渠道平臺，再到C端（最終客戶端）。

今年，保險中介行業(yè)正在面臨巨大挑戰(zhàn)，這也讓業(yè)界重新思考保險中介之路該如何走。

在“報行合一”沖擊下，行業(yè)經(jīng)歷一輪經(jīng)代渠道產(chǎn)品調(diào)整，傭金下降程度明顯，整體費用率或下降50%左右，機構(gòu)和從業(yè)者面臨收入腰斬的壓力。

行業(yè)中介的生存空間也被擠占，保險中介牌照大甩賣卻無人問津。保險中介大量依靠車險業(yè)務(wù)為生，但近年行業(yè)內(nèi)部“去中介化”呼聲不斷，一批規(guī)模小、利潤薄、管理松散的兼業(yè)代理機構(gòu)被淘汰。

但是從國際市場來看，保險經(jīng)紀(jì)是保險中介的主要形態(tài)，行業(yè)頭部的中介公司如達(dá)信、怡安均是以保險經(jīng)紀(jì)為主體。在業(yè)務(wù)方面，除了傳統(tǒng)的幫助保險公司“收單”外，還提供風(fēng)險管理和風(fēng)險轉(zhuǎn)移方面的服務(wù)，尤其是對高風(fēng)險、非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)帶來保險解決方案。

北京聯(lián)合大學(xué)金融系講師楊澤云向界面新聞表示，保險中介的核心價值在于降低保險交易的成本。未來中介想要獲得高質(zhì)量發(fā)展，一方面要能有客戶資源優(yōu)勢降低保險公司獲得優(yōu)質(zhì)客戶的成本，比如利用科技手段以較低成本獲得客戶資源并識別衡量客戶風(fēng)險；另一方面要有專業(yè)的保險技術(shù)，為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)性的保險服務(wù)，降低客戶獲得保險保障服務(wù)的成本，贏得客戶。

全流程專業(yè)化的保險服務(wù)是中介行業(yè)的趨勢，監(jiān)管部門也出臺相關(guān)政策包括試水MGA（管理式總代理）等模式，鼓勵行業(yè)向發(fā)達(dá)市場靠攏。

在王為看來，上海再保險中心的成立也為保險中介行業(yè)的發(fā)展提供了新的機遇，包括國際業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，及豐富國際承保能力。

王為表示，中國保險市場近二十年發(fā)展迅速。“之前都是我們?nèi)ノ鞣饺〗?jīng)，把先進(jìn)的產(chǎn)品及商業(yè)模式拿來直接用。今天，我覺得雙方更需要的是互動。上海國際再保中心的成立和戰(zhàn)略定位，剛好就是這一方向的體現(xiàn)。”

王偉指出，保險業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谟趯π袠I(yè)的認(rèn)知和深耕，因為保險作為金融產(chǎn)品要服務(wù)于行業(yè)，為行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。“信用險相關(guān)產(chǎn)品會有很大潛力，因為信用體制的完善還有很大空間，這也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的剛需。”